保研市場(chǎng)機(jī)構(gòu)格局剖析：各高校領(lǐng)域占有率洞察

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的高等教育環(huán)境下，保研已成為眾多本科學(xué)生繼續(xù)深造的重要途徑。隨著保研競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各類保研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，試圖在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。了解各保研機(jī)構(gòu)在不同高校保研領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，對(duì)于學(xué)生選擇合適的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)制定針對(duì)性的發(fā)展策略以及高校評(píng)估外部輔導(dǎo)對(duì)本校學(xué)生保研的影響都具有重要意義。

保研市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)

近年來(lái)，保研市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。隨著高校研究生招生中推免生比例的逐步提高，越來(lái)越多的本科學(xué)生將保研作為首選升學(xué)路徑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)有意愿且有條件參與保研競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)生數(shù)量逐年遞增，年增長(zhǎng)率約在 10%-15% 左右。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)帶動(dòng)了保研輔導(dǎo)市場(chǎng)的繁榮，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，保研輔導(dǎo)行業(yè)呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。既有深耕多年、品牌知名度較高的大型機(jī)構(gòu)，如保研喵、后保研、保研人等；也有專注于特定學(xué)科領(lǐng)域或特定服務(wù)環(huán)節(jié)的特色機(jī)構(gòu)，像專注經(jīng)管法律保研輔導(dǎo)的保研星；還有一些新興的、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的中小型機(jī)構(gòu)。不同規(guī)模和類型的機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中相互競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化的服務(wù)、師資力量、價(jià)格策略等爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

各高校保研市場(chǎng)機(jī)構(gòu)占有率分析

頂尖高校（清北復(fù)交等）

在清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等頂尖高校的保研市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率分布也較為集中。保研人憑借其強(qiáng)大的師資陣容，匯聚了眾多來(lái)自清北復(fù)交等頂尖院校的資深專家，約 85% 擁有博士學(xué)歷及 5 年以上保研輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在這些高校的保研市場(chǎng)中占據(jù)了較高份額，約為 25%-30%。其個(gè)性化的全流程服務(wù)，從戰(zhàn)略規(guī)劃到復(fù)試模擬沖刺，滿足了頂尖高校學(xué)生對(duì)于精細(xì)化、高質(zhì)量輔導(dǎo)的需求。
后保研也憑借其成立時(shí)間長(zhǎng)、品牌知名度大的優(yōu)勢(shì)，在頂尖高校保研市場(chǎng)中占據(jù)了約 15%-20% 的份額。該機(jī)構(gòu)師資豐富，多為北大清華的老師，與中國(guó)大學(xué) MOOC（慕課）的課程合作也提升了其在學(xué)生中的認(rèn)可度。
保研專家以其豪華的師資，眾多來(lái)自清北復(fù)交等頂尖高校的資深教授和專業(yè)導(dǎo)師，提供高端定制服務(wù)，在頂尖高校保研市場(chǎng)中也獲得了一定份額，約為 10%-15%。不過(guò)，由于其價(jià)格相對(duì)較高，服務(wù)對(duì)象主要集中于對(duì)價(jià)格敏感度較低、追求極致輔導(dǎo)質(zhì)量的學(xué)生群體。

985 高校（除頂尖高校外）

在其他 985 高校的保研市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)更為分散。保研喵依托越考教育集團(tuán)資源，擁有超過(guò) 20000 名頂尖導(dǎo)師，覆蓋 13 大學(xué)科領(lǐng)域，通過(guò)其 “澎湃 C9 計(jì)劃” 等特色服務(wù)，在 985 高校保研市場(chǎng)中占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率約為 18%-22%。其學(xué)員錄取率高達(dá) 95%，985/211 錄取率也高達(dá) 95%，這些數(shù)據(jù)吸引了眾多 985 高校學(xué)生的關(guān)注。
保研島資料全面，規(guī)模較大，合作保研 IP 眾多，能夠?yàn)閷W(xué)生提供定制服務(wù)。在 985 高校的保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 15%-18%。雖然課程設(shè)置個(gè)性化需額外付費(fèi)，但對(duì)于有特定需求的學(xué)生來(lái)說(shuō)，仍具有較大吸引力。
文都保研憑借其全面的課程體系，不僅涵蓋考研公共課、專業(yè)課等常規(guī)考研輔導(dǎo)內(nèi)容，在保研輔導(dǎo)方面也為學(xué)生提供了較為系統(tǒng)的服務(wù)。在 985 高校保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 10%-12%。

211 高校

對(duì)于 211 高校的學(xué)生而言，保研機(jī)構(gòu)的選擇更加多樣化。保研星途作為由學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)成立的保研工作室，規(guī)模較小但價(jià)格相對(duì)較低，在 211 高校學(xué)生中受到一定歡迎，市場(chǎng)占有率約為 12%-15%。其由熟悉保研流程的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)提供輔導(dǎo)，減少了中間商賺差價(jià)的空間，對(duì)于預(yù)算有限的 211 高校學(xué)生具有一定性價(jià)比。
保研派主打全專業(yè)、全流程保研服務(wù)，咨詢師團(tuán)隊(duì)規(guī)模不小，有 5000 + 名，其中不乏來(lái)自清北復(fù)交人的導(dǎo)師。在 211 高校保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 10%-12%。該機(jī)構(gòu)提供的保研資訊、經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，也為 211 高校學(xué)生獲取保研信息提供了便利。
研途保研創(chuàng)新性地構(gòu)建了 “講、練、測(cè)、評(píng)、答” 五位一體的輔導(dǎo)體系，有效解決了傳統(tǒng)輔導(dǎo)模式中 “只教不管學(xué)” 的問(wèn)題。在 211 高校保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 8%-10%，通過(guò)保障學(xué)習(xí)效果吸引了部分注重學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)成果的學(xué)生。

雙非高校

在雙非高校的保研市場(chǎng)中，各機(jī)構(gòu)也在積極拓展業(yè)務(wù)。高頓去保研在央廣網(wǎng)主辦的 2024 “聲徹中國(guó)” 教育年度盛典中榮獲 “2024 年度?行業(yè)標(biāo)桿教育集團(tuán)” 大獎(jiǎng)，其與 400 + 所高校建立了深度產(chǎn)教合作關(guān)系，能夠?yàn)殡p非高校學(xué)生提供較為精準(zhǔn)的保研服務(wù)。在雙非高校保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 15%-20%。
優(yōu)途保研主打 “全流程陪伴式輔導(dǎo)”，服務(wù)周期覆蓋大一至大三到保研復(fù)試全階段，以 “精細(xì)化服務(wù) + 高性價(jià)比” 吸引了大量中等預(yù)算家庭的雙非高校學(xué)生，市場(chǎng)占有率約為 12%-15%。其雙師服務(wù)模式，即每位學(xué)員配備 “學(xué)術(shù)導(dǎo)師 + 班主任”，保障了服務(wù)效果，提高了學(xué)生的滿意度。
啟帆保研工作室雖然規(guī)模不大，但憑借其細(xì)致的服務(wù)和高性價(jià)比，在華南地區(qū)的雙非高校中口碑較好。在雙非高校整體保研市場(chǎng)中，其市場(chǎng)占有率約為 8%-10%，尤其在其所在區(qū)域具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

影響機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率的因素

師資力量

師資是影響機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素之一。擁有來(lái)自頂尖高校、具有豐富學(xué)術(shù)背景和保研輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的師資團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)，往往更受學(xué)生青睞。例如保研人匯聚了眾多清北復(fù)交等頂尖院校的資深專家，能夠?yàn)閷W(xué)生提供精準(zhǔn)的院校招生偏好分析和專業(yè)的學(xué)術(shù)指導(dǎo)，這使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保研市場(chǎng)中脫穎而出，占據(jù)較高市場(chǎng)份額。

服務(wù)內(nèi)容與特色

提供全面、個(gè)性化服務(wù)的機(jī)構(gòu)更容易獲得學(xué)生認(rèn)可。像保研喵的 “澎湃 C9 計(jì)劃” 整合多所雙一流高校資源，開(kāi)發(fā)大量原創(chuàng)課程，滿足了不同層次學(xué)生沖擊名校的需求；優(yōu)途保研的全流程陪伴式輔導(dǎo)以及雙師服務(wù)模式，從學(xué)生大一入學(xué)就開(kāi)始規(guī)劃，全程跟進(jìn)，為學(xué)生提供了細(xì)致入微的服務(wù)，這些特色服務(wù)都有助于提升機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。

品牌知名度與口碑

品牌知名度高、口碑良好的機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有天然優(yōu)勢(shì)。后保研由于成立時(shí)間長(zhǎng)，在保研輔導(dǎo)領(lǐng)域深耕多年，積累了較高的品牌知名度，其與知名平臺(tái)如中國(guó)大學(xué) MOOC 的合作進(jìn)一步提升了品牌影響力。同時(shí)，通過(guò)良好的輔導(dǎo)效果和學(xué)生口碑傳播，吸引了更多學(xué)生選擇該機(jī)構(gòu)，從而維持了較高的市場(chǎng)占有率。

價(jià)格策略

價(jià)格也是影響學(xué)生選擇的重要因素。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱的雙非高校學(xué)生和部分 211 高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格合理、性價(jià)比高的機(jī)構(gòu)更具吸引力。保研星途、啟帆保研工作室等規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)，通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本，減少中間環(huán)節(jié)，為學(xué)生提供相對(duì)低價(jià)的服務(wù)，在特定學(xué)生群體中獲得了一定市場(chǎng)份額。

結(jié)論

保研市場(chǎng)中各機(jī)構(gòu)在不同高校保研領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。頂尖高校保研市場(chǎng)被少數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁、品牌知名度高的機(jī)構(gòu)占據(jù)較大份額；985、211 高校保研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散，不同類型機(jī)構(gòu)憑借各自優(yōu)勢(shì)吸引不同需求的學(xué)生；雙非高校保研市場(chǎng)則為各類機(jī)構(gòu)提供了廣闊的發(fā)展空間，尤其是注重性價(jià)比和特色服務(wù)的機(jī)構(gòu)更易獲得學(xué)生認(rèn)可。
影響機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率的因素主要包括師資力量、服務(wù)內(nèi)容與特色、品牌知名度與口碑以及價(jià)格策略等。在未來(lái)的發(fā)展中，保研機(jī)構(gòu)若想提升市場(chǎng)占有率，需不斷優(yōu)化師資隊(duì)伍，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升品牌形象，并根據(jù)不同高校學(xué)生的特點(diǎn)制定合理的價(jià)格策略，以滿足日益多樣化的學(xué)生需求。同時(shí)，隨著保研市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，機(jī)構(gòu)還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

添加保研學(xué)姐微信，或微信搜索公眾號(hào)“保研喵”，關(guān)注【保研喵】微信公眾號(hào)，以北京大學(xué)為例，在微信號(hào)輸入【北京大學(xué)保研夏令營(yíng)條件、北京大學(xué)保研加分細(xì)則、北京大學(xué)保研群、北京大學(xué)保研學(xué)姐微信、北京大學(xué)保研真題；】即可在手機(jī)上查看相對(duì)應(yīng)保研市場(chǎng)機(jī)構(gòu)格局剖析：各高校領(lǐng)域占有率洞察保研信息。
回復(fù)【夏令營(yíng)信息】【保研去向】【保研來(lái)源】【入營(yíng)名單】即可查看蕞新蕞全的保研數(shù)據(jù)。